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遂寧旅游重慶地區(qū)推廣方案
作者：瀟灑老呆 時(shí)間：2005-10-10 字體：[大] [中] [小]
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旅游營銷策劃推廣
遂寧旅游重慶地區(qū)推廣方案
一、項(xiàng)目介紹
1、地處神秘的北緯30度；
北緯30度有著鮮為人知的十分眾多的奇景謎團(tuán)，如金字塔、空中花園、百幕大三角洲、三星堆文明、諾亞方舟﹑死海﹑撒哈拉大沙漠﹑神農(nóng)架等，許多令人無法破解的神秘謎團(tuán)都聚集在這里。
2、千年的佛教文化和獨(dú)特的觀音傳說：
“青城道觀、樂山大佛、遂寧觀音”三足鼎立，遂寧與觀音在歷史上確有千絲萬縷的關(guān)系，從大宋皇帝敕賜觀音玉印、專業(yè)的觀音道場靈泉寺到觀音三姐妹修行的千古民謠，種種跡象表明這些千年美麗傳說不是空穴來風(fēng)。
3、神奇的寶物和極具價(jià)值的宋瓷文化：
宋代景德鎮(zhèn)陶瓷，當(dāng)初不知是誰千里迢迢運(yùn)到了遂寧，將其深埋于地下，直到上世紀(jì)90年代才得以重見天日，瓷還是那些瓷，價(jià)卻是無法想象的天價(jià)，僅一葆湯鍋大小的瓷器，就價(jià)值1億多。
4、川中明珠、千年風(fēng)水寶地：
被譽(yù)為“世界近代石油鉆探之父”的卓筒井、射洪縣“初唐四杰”之首的陳子昂讀書臺、蓬溪縣高峰山著名“道教迷宮”古建筑群高峰寺等，都是遂寧的亮點(diǎn)，明代詩人黃娥、清代名相張船山、著名的禪門大德雪竇從顯、夾山祖師的師傅船子和尚等都是遂寧人�？梢�，遂寧千百年來也算得上是風(fēng)水寶地。
二、項(xiàng)目的SWOT分析
1、AStrength（優(yōu)勢）
區(qū)位獨(dú)特，交通便利，優(yōu)勢明顯；觀音文化歷史悠久，底蘊(yùn)深厚，佛教寺院歷史悠久，在西南具有一定知名度；文化、宗教產(chǎn)品容易為游客所接受；深厚的巴渝文化，成渝經(jīng)濟(jì)圈的緊密接觸點(diǎn)，與成都、重慶、綿陽處于等距位置，四川第二大交通樞紐，交通快捷。
2、Weakness（劣勢）
缺乏高等級旅游資源，大多資源不具有唯一性、壟斷性和不可替代性，寺院遺存有限，史跡可考不多，前期開發(fā)定位不清，知名度有限，四川、重慶是國內(nèi)佛教旅游資源比較豐富密集的地區(qū)，競爭激烈，遂寧人均國民生產(chǎn)總值、人均收入低于全省平均水平，經(jīng)濟(jì)消費(fèi)實(shí)力有待提高�；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)有待完善，接待規(guī)模有限，遂寧旅游接待人數(shù)、旅游總收入水平不高，屬四川最低層次
3、Opportunity（機(jī)會）
過軍渡電站的修建，區(qū)域自然環(huán)境、水環(huán)境將徹底改觀，市區(qū)大水域的形成，遂寧市有望成為西部最佳人居環(huán)境城市；成渝經(jīng)濟(jì)帶形成，遂寧資源價(jià)值凸現(xiàn)；遂渝快速鐵路、高速公路開通，遂寧旅游將取得跨越式發(fā)展；川渝黔加強(qiáng)合作，打造無障礙旅游區(qū)。旅游經(jīng)濟(jì)凸現(xiàn)魅力，文化旅游漸成熱點(diǎn)，市場前景光明。同時(shí)川西旅游高潮已經(jīng)過去，正是中部崛起之時(shí)；旅游界泰斗李祿安先生力促的10億元注資和整體包裝、開發(fā)，昭示著遂寧旅游的春天已經(jīng)來臨！
4、Threat（威脅）
四川、重慶寺佛教寺院較多，已開放且有較高知名度的不少，成都文殊院、昭覺寺、峨眉山報(bào)國寺、樂山烏尤寺、新都縣寶光寺，重慶慈云寺、羅漢寺，大足圣壽寺等獨(dú)具有較高知名度；區(qū)域整體經(jīng)濟(jì)水平落后，旅游消費(fèi)水平低；旅游經(jīng)濟(jì)的敏感性和波動(dòng)性（易受天災(zāi)人禍、突發(fā)事件影響），旅游也會帶來不良文化的沖擊。 資源畢竟有限也不可再生，文化的挖掘也有窮時(shí)，其他景區(qū)也在積極取悅消費(fèi)者，因此應(yīng)有產(chǎn)業(yè)的危機(jī)感和緊迫感。
三、定位策略
1、市場定位：川中明珠、成渝后花園
根據(jù)以上分析，遂寧處于成渝經(jīng)濟(jì)圈的緊密接觸點(diǎn)，地處川中要沖，與成都、重慶等距離，由于過軍渡樞紐工程的興建，遂寧將發(fā)展成為生態(tài)型的山水園林城市和西部最佳人居環(huán)境城市，而且交通發(fā)達(dá)、快捷，與成都、重慶的車程將縮短為1個(gè)多小時(shí)，遂寧的價(jià)值優(yōu)勢將凸顯！成為成渝兩地的后花園。
2、品牌定位：觀音故里、西部佛度
“青城道觀、樂山大佛、遂寧觀音”三足鼎立，遂寧市觀音三姐妹的傳說在民間流傳廣泛。每年民間自發(fā)的觀音佛教活動(dòng)已有上千年歷史。廣德寺有11次被皇帝敕封的歷史和北宋真宗皇帝所賜“敕賜廣利禪寺觀音珠寶印”一顆及明朝皇帝所賜的“敕賜廣德禪寺”玉印。遂寧華夏觀音文化研究會正發(fā)起捐建萬佛廣場及三面觀音立佛，遂寧將成為中國觀音民俗文化旅游勝地。
以靈泉寺、廣德寺所代表的宗教名勝古跡系列，歷史悠久。表明其資源的文化內(nèi)涵極為豐富，品位高，旅游吸引物的文化積淀深厚，有一定的代表性和典型性，美學(xué)觀賞價(jià)值較大，可以開發(fā)成為面向省內(nèi)和周邊縣、市客源市場的旅游產(chǎn)品，也是遂寧旅游的精神文化核心。
3、消費(fèi)者定位：百姓休閑生活游
遂寧觀音文化歷史久遠(yuǎn)，影響深遠(yuǎn)，自明、清以來，香會節(jié)佛事活動(dòng)甚為隆重，有云、貴、陜、甘、兩湖等省和川內(nèi)百余州縣的善男信女，自發(fā)組織“朝山晉香”，結(jié)隊(duì)朝拜觀音菩薩。每年觀音菩薩的生日（2月19日）、得道日（6月19日）、出家日（9月19日），廣德寺和靈泉寺都有大批信眾自發(fā)組織開展以靈泉寺、廣德寺為晉香圣地，舉行朝山晉香盛會，其規(guī)模全國罕見。國內(nèi)客源以本地游客為主，來自南充、潼南、三臺、樂至等地游客較多，本地與四縣市游客占總接待人數(shù)的75％。因此可見遂寧的觀音文化在民間的口碑傳播力度，同時(shí)也反映出遂寧的佛教文化對百姓大眾的號召力。
百姓休閑生活游既是一種生活休閑方式也是一種文化活動(dòng)，是城市居民和富裕農(nóng)民主要的度假方式，我們每個(gè)人在工作繁忙之余都希望成為普通百姓一分子，享受親情和閑暇，因此定位極其廣泛，區(qū)別于時(shí)下的“紅色旅游”和其他等等口號的旅游方式，凸顯遂寧旅游的獨(dú)特價(jià)值。
四、推廣策略
1、營銷策略：
通過“觀音故里”的品牌塑造強(qiáng)勢提升遂寧旅游的知名度，把遂寧旅游打造成為佛教和文化旅游的精品路線，第一階段以成渝兩地為宣傳訴求的重點(diǎn)，并以成渝后花園的市場定位和百姓休閑的消費(fèi)者定位強(qiáng)勢拗開成渝市場。
2、廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕?/B>
在確定整體形象策略之后，針對城市旅游宣傳構(gòu)想，我司初步提出形象塑造“四化戰(zhàn)術(shù)”：
A 主題系列化
對遂寧旅游的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。
B 宣傳新聞化
在營銷過程中，密切與主流媒體的緊密合作關(guān)系，大量使用軟性炒作文章進(jìn)行遂寧旅游城市價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作。
C 公關(guān)節(jié)點(diǎn)化
配合城市旅游發(fā)展建設(shè)不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn)，通過清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升旅游城市特征文化形象。
D 宣傳階段化
配合不同的主題和節(jié)點(diǎn)，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。如抓住亞太市長峰會在重慶的召開迅速提升遂寧旅游的知名度。
3、媒體策略：
以報(bào)版軟文宣傳為主，附以平面形象廣告，以及網(wǎng)絡(luò)形象宣傳，擴(kuò)大影響力度。軟文與新聞線并進(jìn)，以遂寧旅游的升級與提速為新聞聚焦，形成媒體炒作的熱點(diǎn)。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果，達(dá)成媒體熱點(diǎn)聚焦，宣傳截流，關(guān)注一個(gè)新興旅游城市的從此開啟。
4、主題推廣語：
之一：漂死海、拜觀音、賞宋瓷
之二：觀音故里遂寧游 百姓休閑好去處
之三：觀音故里行 生態(tài)遂寧游
5、促銷活動(dòng)
A、地面活動(dòng)推廣秀
通過本次地面推廣活動(dòng)，讓重慶主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉遂寧旅游的全面升級與提速信息，并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)遂寧旅游的新信息，喚起目標(biāo)消費(fèi)者的旅游激情，并在原來主城區(qū)游客的數(shù)量上增加數(shù)萬以上的潛在游客前往旅游。
活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃
活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃
活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃：推廣秀的活動(dòng)內(nèi)容將以娛樂和歌舞的形式全力傳達(dá)遂寧旅游新特色，并對遂寧旅游的人文歷史做精彩的演繹，并在活動(dòng)中穿插景區(qū)知識介紹、抽獎(jiǎng)和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場DM單派發(fā)、旅行社現(xiàn)場咨詢、活動(dòng)節(jié)目內(nèi)容由雙方共同制定。
活動(dòng)地點(diǎn)：渝中區(qū)解放碑
沙區(qū)三峽廣場
江北觀音橋步行街
B、自駕游出征啟動(dòng)儀式：
目前自駕游是旅游市場的一大熱點(diǎn)，隨著遂渝間道路的改善與提速，遂寧旅游將會吸引更多的重慶人自駕車來遂寧度假，因此，自駕游是我們必須抓住的一大客源。
C、舉辦佛學(xué)高峰論壇和巴蜀文化節(jié)
每年的二月十九、六月十九、九月十九是民間自發(fā)的觀音會，要擴(kuò)大遂寧的觀音文化影響，還必須在此基礎(chǔ)上做出更多的規(guī)劃，成立專門的學(xué)術(shù)組織研究佛學(xué)，與海內(nèi)的佛學(xué)權(quán)威交流，定期舉辦觀音節(jié)、佛學(xué)高峰論壇等推動(dòng)遂寧的觀音文化在更廣大的范圍內(nèi)傳播如： 中國遂寧觀音香會節(jié)、中國巴蜀文化藝術(shù)節(jié)、中國西部觀音文化旅游節(jié)、中國中藥文化旅游節(jié)等。
D、重慶作家遂寧行和重慶媒體遂寧大型采風(fēng)活動(dòng)
通過重慶的作家和記者用他們的妙筆繪畫出遂寧壯麗的美景，同時(shí)通過他們的口碑傳播提高遂寧旅游的品牌知名度，以此作為炒作遂寧“觀音故里”的文化核心內(nèi)涵。
五、廣告推廣：
第一階段：形象塑造（10、10—10、30）完成“觀音故里”的視覺形象識別系統(tǒng)，并抓住亞太市長峰會千載難逢的時(shí)機(jī)完成重慶地區(qū)的戶外廣告推廣，在短時(shí)間內(nèi)提高遂寧旅游“觀音故里”的品牌知名度，力爭品牌提及率達(dá)到50%。
1、啟動(dòng)時(shí)機(jī)
我們以10、12-14日亞太市長峰會在重慶召開為遂寧旅游推廣的契機(jī)，拉開重慶地區(qū)推廣的序幕。亞太市長峰會是重慶直轄以來的頭等的大事，萬眾矚目，不僅市長們還有各國媒體甚至海內(nèi)外的觀眾都會關(guān)注重慶，此時(shí)投入戶外廣告宣傳將是平時(shí)廣告效果的百千倍，遂寧旅游“觀音故里”的品牌將會直接傳達(dá)給重慶市民更將隨亞太市長走向世界，并且我們將在峰會期間保證亮燈，讓廣告的效果更加突出。
2、媒體選擇
戶外媒體的非內(nèi)容性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接觸屏障，實(shí)際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率最高的媒體形式。
3、發(fā)布策略
戶外廣告由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的最佳載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則；具體就是以占據(jù)主城區(qū)標(biāo)志性位置輻射重慶主城，選擇以長年發(fā)布6-10塊廣告牌，短期臨時(shí)發(fā)布相配合，我方可保證在節(jié)假日促銷期間發(fā)布2000-3000平米的臨時(shí)廣告，讓遂寧旅游的廣告充滿重慶各個(gè)角落，以提高遂寧旅游“觀音故里”品牌的全面高關(guān)注率。
4、效益分析：
旅游客戶越來越加大對戶外廣告的投入，短期臨時(shí)的戶外廣告更是小投入，大回報(bào)；戶外廣告的發(fā)布一般都以年為單位，發(fā)布價(jià)格也都以數(shù)十萬計(jì)，而公司可以提供1-2個(gè)月的發(fā)布期限的戶外廣告是其他公司不能承擔(dān)的，且45元/平米/月為市場相對較低的價(jià)格，并且如果到期未有其他客戶發(fā)布要求，我們可以繼續(xù)保留，因此其超值的效益是可以預(yù)期的。
5、位置選擇：
本次戶外廣告為廣告活動(dòng)的第一沖擊波，我們選擇了成渝高速和機(jī)場高速及候機(jī)廳、市區(qū)三個(gè)典型區(qū)域覆蓋我們的目標(biāo)客戶。成渝高速是目前連接成都和重慶的交通大動(dòng)脈，對成渝地區(qū)的旅游消費(fèi)有直接的帶動(dòng)作用，同時(shí)我們選擇了靠近大足、永川兩個(gè)旅游景區(qū)的位置目的在于吸引來此旅游的游客；機(jī)場高速是重慶的標(biāo)志性的道路，來往的旅客都是極具價(jià)值的高端客戶，是旅游消費(fèi)意見領(lǐng)袖，對旅游有直接的帶動(dòng)作用，同時(shí)在此發(fā)布廣告提升品牌形象，在市區(qū)考慮到我們的費(fèi)用預(yù)算，選擇了重慶三個(gè)標(biāo)志性的區(qū)域，解放碑、沙區(qū)步行節(jié)、觀音橋步行街都是重慶人流和車流比較集中的地區(qū)，廣告效果是非常的。
6、執(zhí)行計(jì)劃
長 期 媒 體 計(jì) 劃 表
短 期 媒 體 計(jì) 劃 表
合計(jì)：長期發(fā)布面積：808平方（一塊待定） 發(fā)布金額：127萬元
短期發(fā)布面積：1032平方 發(fā)布金額：46435元
7、設(shè)計(jì)樣稿（附后）
第二階段：媒體傳播（11、1—12、30）（略）
廣告方向
通過媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意，并啟動(dòng)重慶作家遂寧行和重慶媒體遂寧大型采風(fēng)活動(dòng)來開始遂寧旅游“觀音故里”的第二波廣告攻勢，利用報(bào)紙軟文和新聞的配合，積極傳達(dá)遂寧觀音的核心文化內(nèi)涵，大力炒作“觀音故里”的品牌形象和知名度。
第三階段：活動(dòng)推廣（12、15—12、30）（略）
廣告方向
利用地面促銷活動(dòng)和各項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)，并配合媒體廣告，強(qiáng)勢拉動(dòng)目標(biāo)客戶的“觀音故里”行，完成元旦的促銷。
第四階段：深度推廣（06、1—春節(jié)）（略）
廣告方向
通過立體的傳播網(wǎng)絡(luò)，在消費(fèi)者心中奠定遂寧“觀音故里”的品牌地位，完成春節(jié)游和觀音三次生日游的營銷目標(biāo)。
重慶大賀巴蜀傳媒有限公司“遂寧旅游.觀音故里”品牌傳播組
2005年9月28日
資深廣告策劃人，成功案例多多，歡迎交流！ QQ：346994307